Danas s tobom želim podijeliti case study klijentice s kojom surađujem duže vrijeme. Klijentica se bavi prodajom proizvoda. Kroz vlastiti web shop i veleprodaju. Prvo malo brojeva da stekneš uvid u njen rezultat. Na ovoj slici možeš vidjeti kretanje prihoda njenog poslovanja.
2023. godine je ostvaren pad prihoda u odnosu na godinu ranije, 6%. Bila je to godina svjesne pripreme za 2024. godinu. U prvih osam mjeseci ove godine ostvaren je 12%-tni rast prihoda u odnosu na cijelu 2023. godinu. A preostaje nam još 4 mjeseca poslovanja u ovoj godini. Trend u prvih nekoliko dana rujna pokazuje da će i ovog mjeseca biti ostvaren prihod viši od 10.000 eura.
Kako je to postigla?
Pitanje svih pitanja, KAKO? Prije nego dođemo na kako, želim ti reći da ne moramo svi imati iste ciljeve. Bez obzira želiš li ostvariti prihode u iznosu od 3.000 eura, 10.000 ili 20.000 eura, ovo što ću podijeliti s tobom je blueprint koji će te sigurno dovesti do cilja.
Zadnje dvije godine radile smo po metodologiji koju primjenjujem od prvog dana u svom biznisu. Ona obuhvaća rad na obje strane novčića:
- Priča o novcu: uvjerenja i obrasci ponašanja koja nosimo u sebi a nismo ih ni svjesni. Naša priča o novcu je filter kroz koji provlačimo sve svoje odluke i akcije.
- Sustav upravljanja novcem: tvoji brojevi su tvoj najbolji feedback. Oni ne lažu, objektivni su i dokaz su koji ti je potreban i koji će te stalno vraćati na tračnice koje te vode prema ostvarenju tvojih ciljeva.
Odmah smo počele raditi na njenoj priči o novcu. Sastajale smo se jednom mjesečno i prolazile smo njene brojeve i financijske pokazatelje koje sam za nju analizirala i pripremala. Uvijek smo se dotaknule uvjerenja koja su u tom trenutku izašla na površinu i koje je trebalo transformirati.
Istovremeno smo radile na nekim aspektima biznisa popu nabave. Zbog financijskog stanja na početku naše suradnje i sustava nabave koji nije bio prilagođen financijskim ciljevima, kod odluke o lansiranju novih proizvoda, nakon malo promišljanja oni su odgođeni. Prioritet je bio stabilizacija trenutnog stanja. Klijentica je cijelo vrijeme radila na poboljšanju sustava prodaje i unaprjeđenju svih dijelova biznisa s kojima nije bila zadovoljna.
Kroz višemjesečnu suradnju prošle smo njenu priču i detektirale glavne teme na kojima mora raditi. Nakon svakog našeg sastanka klijentica je poduzimala akcije. Suočavala se sa svojim uvjerenjima i mijenjala ih.
Neka od uvjerenja koja smo prolazile su bila uvjerenja da je presiromašna da bi kupovala jeftino. Ovo zapravo nije bilo njeno uvjerenje, nego od člana obitelji ali ga je podsvjesno preuzela jer ga je slušala kroz cijelo djetinjstvo. Bilo je tu i straha od neuspjeha na kojem smo radili. Velik dio vremena provele smo radeći na financijskoj viziji koju ima za svoj biznis i uz vježbu koja je i sastavni dio programa Prosperity LAB radila je samostalno na njoj.
Financijske odluke koje je donosila uvijek su se temeljile na brojevima i analizi. Nije ih donosila preko noći. Štoviše, jedna od teških odluka koju je bilo potrebno donijeti je upravo zaustavljanje lansiranja novih proizvoda jer time ne bi postigla rast prihoda već bi još dublje ušla u ponor. Pogledaj case study o upravljanju nabavom druge klijentice i zašto je to važno.
Recept za financijski uspjeh je vrlo jednostavan. Osvijesti priču o novcu koju trenutno imaš i koja je zaslužna za situaciju u kojoj si sada. Promijeni ju. Ovo će biti vjerojatno brže i lakše uz stručnu pomoć, iz jednostavnog razloga, ti si u tome, i ne pridaješ važnost nekim rečenicama i mislima koje će stručnjak vrlo brzo prepoznati i uperiti prst u tom smjeru. Dodaj svemu tome pogled na brojeve koji će ti dati jasnoću i dokaze koji su ti potrebni za odluke koje donosiš. Financijski uspjeh je neizostavan.
Prosperity LAB je program koji traje 6 tjedana i u kojem te učim kako da upravljaš svojim novcem. Uz tebe sam na svakom koraku ovog putovanja. Osvještavamo tvoju priču o novcu i mijenjamo ju. Dobiti ćeš jednostavno dizajniran sustav upravljanja novcem prilagođen tvojim potrebama, ciljevima i tvom biznisu. Dobiti ćeš znanje o načinu na koji funkcionira novac, kako postaviti cijene, kako upravljati troškovima – ovo je samo dio tema koje prolazimo. Program je koncipiran na način da imamo interaktivne vježbe kroz koje radiš na svom biznisu, personaliziran pristup i vodstvo stručnjaka na tom putovanju. Ovo je one time investicija koja će ti služiti zauvijek. Sve što trebaš znati o novcu, priči o novcu i priči koju tvoji brojevi pričaju naučiti ćeš u 6 tjedana.
Znanje je moć. Upravljanje novcem je vještina. Ovdje saznaj više o programu i prijavi se.
