Klijentica s kojom sam radila prije godinu dana, imala je u trenutku naše suradnje dugove u iznosu 19.765 eura. U prva dva mjeseca naše suradnje smanjila je dug za 32%.
Radile smo na 2 stvari:
- Budžet i bolji plan za novac
- Mindset & priča o novcu
Istovremeno nismo smanjivali proizvode koje je prodavala, nismo podizali cijene, cijene su podignute tek krajem drugog mjeseca naše suradnje. Vršili smo kontrolu i praćenje tijeka novca, od kuda novac dolazi i gdje izlazi. Jasno smo postavili plan za novac. Bilo je odstupanja u planu, ali rezultat je usprkos tome postignut. Radili smo na širenju tima koji smanjenja zbog financijskih izazova. Unatoč financijskim izazovima širenje tima doprinijelo je većem fokusu klijentice na samo poslovanje i omogućilo joj je da radi NA biznisu a ne više samo U biznisu.
Iako se u ovom primjeru radilo o kombinaciji različitih područja, planiranje je bilo izuzetno važno. Klijentica je imala velike ciljeve i želje za svoj biznis, međutim strah zbog financijskih izazova je bio velika prepreka njihovom ostvarenju. Danas ih sve živi i izrazito sam ponosna na nju.
Što se događa s našim umom kada smo fokusirani na financijske izazove i na to da nemamo novaca?
Istraživanje koje su proveli Eldar Shafir, psiholog i profesor na Princeton sveučilištu i Sendhil Mullainathan, profesor ekonomije sa Harvarda pokazalo je da kada smo fokusirani na preživljavanje nemamo mentalne kapacitete za dugoročno planiranje. Proučavali su žene na tržnici u Indiji. One bi svakog jutra kupile cvijeće ili mango za 1000 rupija od veletrgovaca, prodale bi to za 1.100 rupija i na kraju dana bi veletrgovicima platile 1050 rupija. Jer su to kupovale na dug. Zbog potrebe da se fokusiraju na dan i žive od danas do sutra nisu imale mentalne kapacitete za dugoročno planiranje. Da su samo malo manje posudile ili uštedjele pa ne uzele taj zajam ili posudile novce na jeftiniji način sve bi bilo drugačije.
Kada samo mislimo na to da nemamo novaca (a kada imamo dugove, onda nam to nekako ne izlazi iz glave…) taj osjećaj oskudice nam crpi energiju. A da bi se suočili sa budućnošću odnosno da bi mogli planirati moramo imati energije. Manjak mentalne energije utječe i na kvalitetu naših odluka, a donošenje odluka je nas kao poduzetnika najvažniji zadatak.
Osjećaj oskudice, misli poput “nemam novaca”, “nikad neću otplatiti te dugove”, strahovi koji nas preplavljuju u tom trenutku, fokusiranje na “gašenje požara” koji su sve češći oduzimaju nam mogućnost da se fokusiramo na razvoj poslovanja, započinjanje novih projekata i na ideje i rješenja naših izazova. U tim trenutcima kao da rješenje ne postoji. Osim toga nismo skloni poduzimati rizik jer nas je strah da ćemo izgubiti ovo malo što imamo. Pod utjecajem smo kroničnog stresa a često smo i anksiozni.
Sve su ovo razlozi zašto bi u takvim situacijama, pogotovo ako one traju duže trebao potražiti stručnjaka jer će ti stručnjak pomoći da promijeniš perspektivu i da vidiš rješenja koja ne vidiš sve dok si emotivno vezan za izazove i trenutnu situaciju. Ivanino dugogodišnje iskustvo u kriznom menadžmentu i upravljanje novčanim tijekom tijekom kriznog menadžmenta omogućilo joj je da stekne iskustvo i know how za to područje. Javi nam se na e-mail sa opisom svog izazova kako bi vidjeli kako ti možemo pomoći, e-mail: info@farosavjetovanje.hr